邵英娘却还是没能想的特别明白。

邵瑜接着说道：「来你们西餐厅的是什么样的客人？」

「有钱的。」

「再说细一点，将他们的类别分得越细, 就越能对症下药。」邵瑜提示道。

邵英娘想到来西餐厅的那些人, 虽然说是高檔西餐厅，实际上也只是在普通人里高檔, 面对那些真正顶级的豪门, 自然是算不上什么, 就连外国人都很少来这里。

也正是因为西餐厅并没有表面上那么高檔，所以菜单上的英文错了那么久，也都糊弄了过去。

「记者、学者、做生意的，带孩子进去尝新鲜的，还有一些有钱的老爷。」刘翠芬想也不想就说道。

老太太平常除了干活, 就注意这些细枝末节去了, 甚至很多时候，客人身上戴过些什么配饰，她都能说出一二三四来。

之所以说是有钱的老爷, 是因为这些人虽然来西餐厅里吃饭，但却依旧还保持着旧式的做派。

邵瑜又问道：「这些人期望从餐厅里获得什么呢？」

邵英娘想了想，说道：「美味？新鲜？」

「还有呢？」

「想要让别人羡慕自己？」邵英娘迟疑的问道，与那些将西餐厅当自家厨房的人不一样，部分客人进来，确实是为了吃过之后，好跟旁人吹牛。

邵瑜没有点头也没有摇头，只说道：「他们到底想要从这一顿饭里获得什么，你可以仔细体会。」

邵英娘心底埋下了一枚思考的种子，邵瑜接着说道：「如果将这些餐厅打烊时，还没有卖出去的食物，用非常低廉的价格卖给食物，这个行为本身是没有问题的，但为了让所有人面子上好看，还必须对这个行为进行包装。」

「包装？」邵英娘有些诧异。

邵瑜接着说道：「如果对这个行为的解释，不是餐厅为了省钱，而是餐厅在做慈善？」

邵英娘脸上一阵恍然，立马说道：「那这样对于餐厅老闆来说，既能将食物卖出去，又不会引起客人的愤怒，不会因此觉得餐厅掉了檔次。」

邵瑜接着说道：「你也说了，餐厅的常客里有个记者，如果这个记者宣传一番呢？写一篇专业的报导？」

「那餐厅还能得了名声。」邵英娘高兴说道。

邵瑜接着说道：「既然要上报纸，那仅仅是低价贱卖，这个力度够吗？对于很多穷人来说，低价贱卖的价格，也许还是他们咬紧牙关才会舍得一次的奢侈。」

「那应该超过时限免费发放给穷人，可这样一来，怕是会引起鬨抢，餐厅经理估计也会不舍得。」邵英娘说道。

邵瑜又问道：「那应该怎么样？」

邵英娘大脑飞速运转起来，很快，她就说道：「日子逢双数免费发放，逢单数低价贱卖？」

「那这样一来，会不会所有人都会等着单数的低价贱卖？」邵瑜问道。

邵英娘眉头皱起，一时不知道该怎么办了。

邵瑜接着说道：「既然是想要靠这件事打出名声来，何不想一个好听的名字。」

「比如，一角零售？每日过了时间，餐厅里剩余的食物，按照一个银角子的价格卖出，每个人只能买一件，而买到什么，全凭运气。」邵瑜笑着提议。

邵英娘听了，立马觉得十分可行，恨不得现在就去跟餐厅经理提议。

刘翠芬在一旁听着，却道：「一角钱这么便宜，那我也要抢。」

邵瑜笑了笑，而是问道：「如果你是西餐厅老闆，有人提出这样的建议，你会执行吗？」

「那肯定不会，我不是亏大了吗？」刘翠芬听邵瑜说了半天，但脑子里却还是一直在算计成本，她看不见名声，只觉得亏了许多钱。

「就是因为你舍不得，所以你没有当老闆的命。」邵瑜笑着调侃道。

刘翠芬又道：「那照你这么说，咱女儿难道有当老闆的命？」

邵英娘闻言，也满是期待的看向邵瑜。

邵瑜看向女儿，温声说道：「你从王家出来了，以后你的命怎么样，应该你自己说了算。」

邵英娘听了点点头，心中却如同惊起惊涛骇浪一般。

隔日，刘翠芬母女俩进了餐厅，换好了工作服之后，邵英娘没有第一时间出去招呼客人，而是鼓起勇气找上餐厅经理。

餐厅经理见她这般欲言又止的模样，微微皱眉，直接问道：「你不会是想要预支薪水吧？」

接着，他又看了一眼外面正在招呼客人的刘翠芬，说道：「你们母女俩，不会要一起预支薪水吧？」

餐厅经理每次见到员工这个模样，都是他们找各种理由，要求预支薪水，因而他也有些怵了。

邵英娘本来还有些紧张，此时听他这么说，倒是笑了起来，说道：「您放心，我不是来跟您预支薪水的，我是有个小建议。」

餐厅经理听她这么说，肉眼可见的鬆了一口气，紧接着说道：「有建议就提，只要不是涨薪水就行。」

邵英娘又笑了起来，这家餐厅生意不错，因而员工的薪水也很高，她目前还是很满意的。

「我想建议您，将每天晚上，餐厅打烊时卖不出去的食物，按照一角一件的价格卖出去。」邵英娘说道。

餐厅经理听了这话，立马瞪大了眼睛，说道：「你觉得这可能吗？」

邵英娘立马解释了起来，待听到那句「让记者宣传，扬名整个沪城」之后，餐厅经理立马眼睛都亮了起来。