张云新，平城分行的行长，和周兴然属于点头之交。

处在张云新和周兴然这个身份，在同一个城市任职，说不认识是不可能的，但要说多熟也没有。

白春来：“嘿嘿，厂长，这和分期付款有关。”

“我原本是想给您念完名字，重点说下这件事的。”

“建国以来，还从未出现过分期付款消费的事情，您算是开了先例。既然能贷款做生意，当然也能贷款消费。”

“报纸上都报道了这一举措在汽车展上引起了轰动，我问过孙立明他们了，效果很不错，能为我们提高三四成的营收。”

“厂长，我们要在平城也实施分期买车的活动吗？”

“张行长来找您就是为了这件事，只要我们愿意，他极力配合。”

白春来说的很含蓄，张云新那天来到一厂后，拉住白春来的手就问：“白秘书，周厂长在沪上实行的分期付款，你事先知道吗？”

“你们讨论多久了？是不是很久以前就想这样做了？”

“哎呀，咱们都是老熟人了，关系这么好，你们要是想做、想试验，可以来找我呀，我这个人特别好说话。”

“咱们彼此知根知底，分期付款在平城首次出现，说不定能有更好的效果。”

“你说说，怎么跑到沪上汽车展那么远的地方试验？要是沪上分行不同意怎么办？”

张云新心痛到无法呼吸，多好一个功劳直接拱手让给沪上了。

周兴然早有此意：“春来，你安排一个时间，我和张行长见上一面。”

“分期付款对我们来说属于新东西，要大规模实行肯定会出现各种各样的问题，一定要做好准备。”

“还有，分期付款不像技术一样受我们所控，它可以为任何人所用。"

"现在肯定有很多双眼睛盯着我们，一旦我们开始行动，他们也会跟着行动，这段时间你一定要仔细一些。"

"为了吸引更多的消费者，他们可能会在分期时间、贷款金额上下功夫。"

"在分期付款稳定下来之前，很可能会有一股恶性竞争的风气，我不希望咱们厂里被表面现象迷住眼睛。"

"你一定要清楚，走到最后靠的还是我们的产品，只要产品做得好，不愁没有消费者。"

"多注意观察这段时间厂里职工的动静，不要让他们因为一点风吹草动影响了士气，关注自身、提升自己才是重中之重。"

白春来严肃点头："厂长，你放心吧，我会注意的。"

"我等下就去通知宣传科的人，最近一段时间多搞点活动，积极引导职工。"

周兴然在一厂待了一上午，签了几份文件，下午又去了中都厂。

不过他没有急着去坦克发动机研究室，而是叫来了吴荣全。

"上次你说嘉元汽车厂想要订购y1发动机，现在和我们还有联系吗？"

吴荣全："有，黄主任跟着我一起回到了平城，专门来参观了咱们厂子。"

"不过他对我们厂的情况不是很满意，说等我们厂研究出来新货车还不知道要什么时候。"

"他们自己的货车马上就要完成了，他们还是更愿意购买y1发动机加快这个进度。"

"黄主任说如果我们真的研究出来货车，他还会再来中都厂参观，到时他愿意为优秀的货车买单。"

吴荣全说完羞愧的低下头，他觉得自己这项工作完成的并不好。

周兴然嘴角抑制不住的上扬，这个黄主任说话还挺有意思，愿意为"优秀"的货车买单？

用词谨慎，照顾到了中都厂的面子和嘉元厂的钱包。

"发动机卖给他了吗？"

"卖了。"

"卖了就行，怎么说也是一笔收入。"周兴然教导吴荣全，"本来就是一笔额外收入，有就行了，不用管它多少。"

"能赚多少是多少，先把一定能赚到的揣到兜里，因为前面的西瓜不捡芝麻，只会一分钱都赚不到。"

"你现在做得就很好。"

"走，咱们去货车研究室看看。"周兴然领着吴荣全往前走，"争取早日让黄主任实现诺言。"

——

白春来："厂长，刚才电视台送来的。"

周兴然接过一叠厚厚的红色小卡片，上面还画着两个小灯笼："这是什么？"

"好东西，您看看就知道了。"

周兴然打开一看，还真是好东西——春节晚会请柬。

请柬是一张八张大的卡片，正面是红色，背面是白色，写着红字。

右侧写着"谨订于1986年2月8日晚8:00在中央电视台举行春节联欢晚会，敬请光临。"

左下角还写着"每柬一人，请勿转让"。

"从哪弄的？"

白春来："电视台刚送来的，也算他们有心。"

今年一厂冠军车打败两个对手，再次拿下春晚报时广告位。

周兴然一看请柬有五张，电视台还真挺有心，家里正好五个人，一人一张。

白春来羡慕的看着周兴然："厂长，你今年可以在现场看春晚了。"

自从有了春晚，过年前后，不少机关、团体都开始举办自己的春晚，周兴然已经收到不少张晚会的邀请函。

可那些都没法跟家喻户晓的电视台春晚比。

"我只能坐电视机前看咯，不过到时我可以在电视上看见厂长。"

周兴然无奈："晚会当然是要对准表演者，到时候我可以把巴掌拍的响亮些，让你听听我的掌声还是可以的。"

"那可不一定。"

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